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近半年来，刘飞(化名)每天都在背单词，读一篇英语文章。他希望在日常生活中提高自己的英语能力，让将来出国旅行更容易。但是他从来没有为学习英语付费。
他认为网上有太多免费的英语资源可以学习，不需要付费。就连他身边报了培训班的朋友，因为需要资金，时间不够，后来也没有继续上课。刘飞还发现了一个有趣的现象。朋友圈里打卡学英语背单词的人越来越少了。"前两年学习英语的热情刚刚下降。"
刘飞的情况很好地反映了成人英语面临的困境。——市场萎缩，背后是用户减少、供需错位、交续费难等一系列问题。近年来，成人英语机构的衰落似乎表明这不是一个好生意，而且会变得越来越困难。
店铺关闭、转售和业绩下滑——成人英语市场正在萎缩。
在过去的两年里，成人英语市场上出现了很多人。
去年11月，米德兰英语冲击美国股市。独立上市失败后，我回去找借壳，但估值打了八折。今年3月，米德兰英语旗下的米德兰国际教育科技集团完成了与EdtechX的合并交易，并在纳斯达克正式注册成为新实体，美登EdtechX。
上市第二天，米德兰英语股价暴跌38%。两个月后，米德兰国际教育发布了上市后的首份业绩报告。报告显示，2019财年Q4米德兰英语实现营收3.529亿元，同比减少1.9%。净亏损达1.655亿元，同比减少1853%。然而，调整后净亏损的增加更令人震惊。2019年第4季度，调整后净亏损6230万元，同比减少7607%。
另一家专门从事成人英语的公司流利地说，它的表现也越来越差。今年第一季度，Fluent称净收入为2.283亿元，同比下降9.9%。回顾过去五个季度，Fluent的营收增速处于持续下滑状态，从161.7%的同比增速下滑至3.1%的同比增速。到今年第一季度，同比有所下降。
更悲观的是，不仅是本季度，流畅度的下降还在继续。在其财务报告中，预计2020年第二季度预计净收入为2.4-2.6亿元。即使按高水平计算，也会有5.9%的同比下降。
同时，英孚教育将专注于青年阶段，考虑以20亿美元的估值出售部分中国业务。华尔街的英语被卖了，所有线下商店都关门了。
百度指数显示，2014-2017年成人英语关键词搜索率远高于其他时期，2015年达到峰值。此外，德勤咨询在去年发布的《中国教育发展报告2018》中指出，2018年在线语言学习仅占整个在线教育市场的17.2%，而在线“K12 STEAM”占37.1%。同时，他们预测到2020年，这两个数字将分别为13.3%和44.7%。在线语言学习的市场份额会被进一步压缩，更不用说“黄金时代已经结束”，成人英语的占比已经很低了。
我们探究原因，发现用户属性是一个不可忽视的影响因素。
期望高，应用重，没有时间——错位的市场需求
极光大数据发布的《2018年成人英语学习群体研究报告》(以下简称《报告》)显示，在成人英语学习群体中，大学生占近2/3，专业人士约占1/3。在学习需求方面，大学生主要关注
学术需求是主要的，有一些工作面试和其他专业需求；但是，职场人主要需要工作，还有其他需求，比如国外旅行/居住。
需求高、目的性强是成人英语学习群体的主要特征。“再应用”的基因，让成人英语市场注定是一块硬骨头。
《报告》显示，成人英语学习群体期望达到相对较高的水平，超过60%的用户希望达到熟练(熟练度)或n
超过四分之三没有参加过培训班。职场人参加培训班最重要的原因是想快速提高英语水平。由于专业人员的工作时间占据了日常生活的绝大部分，学习时间有限，时间成本高。因此，这个群体通常更注重效率，支付学费的目的性很强。你不想参加培训班的主要原因是你没有时间；其次，我有自己的学习英语的方法。同样，价格也很高。
“没时间”是成人语言培训的痼疾，争夺用户时间是提高产品利用率的前提。因此，基于移动的学习产品也更受用户欢迎。如果培训机构在课程设计和推广上把握住了“快捷有效”的核心需求，就更容易抓住专业人才这个支付能力强的群体。然而，由用户属性决定的痛点不容易被组织改变。往往“想提高英语的人都是大忙人”。
一项调查显示，5.71%的成年人选择在早上学习英语；40.54%的人喜欢晚上学习；51.35%的人更愿意“看心情”学习。用户能否坚持学习，将直接影响机构的完成率和续费率。有从业者透露，成人英语市场平均续用率不足5%。
此外，K12英语教育的普及吸引了培训机构及其投资者将资金和资源集中在K12业务上，挤压了成人英语的资金和资源。
虽然成人英语有所下降，但仍有一些机会。
K12英语市场与成人英语市场有很大不同。万信资本CEO郭表示：“K12英语更侧重于语言素养建设和应试，而成人英语的技能和应用取向更为明确。”
在他看来，不同的目标和取向导致对产品效果的不同预期。K12，从语言素养和应试的角度来看，要么可以容忍较长的学习周期，要么因为成熟的模式和丰富的资源让成绩交付更容易实现。而成年人更注重技能和应用，容易忽视语言基础，对学习效果期望很高。同时，学习成果的交付更加功利，产品需要快速见效。如果短期内不起作用，就会失去信心，一旦发现不符合预期，就会放弃。
郭也表示，K12英语会对成人英语产生较大的负面影响。“K12市场越好，学习群体在K12阶段的英语能力越强，未来对成人英语的需求越少。对于成人英语市场来说，K12英语把用户停在了入口，成人英语市场会越来越萎缩。”
此外，他还提到，随着95后、00后等新生代逐渐成为成人英语的主要市场群体，这一市场将进一步萎缩。
“除了他们的英语启蒙教育很早，英语水平已经高于前几代人之外，这也与时代背景有很大关系。80后对英语比较迷信，包括外企，但是随着中国经济社会的快速发展，新生代对中国有着很强的信心。国产新产品的崛起就是一个很好的例子。这种自信会减少人们对英语的迷信。认为新一代英语能够满足生活应用就足够了。在时间和精力有限的前提下，他们会考虑投入产出比。在这个时候，他们不会在学习英语上花费太多的时间和精力。”
51职业战略投资部总经理陈海彬也不看好成人英语的赛道。在他看来，上世纪90年代外企刚进入中国，薪资待遇颇具吸引力。员工的外语水平比较高，所以很多人会因为想去外企或者国外而学习外语。目前国外企业的吸引力在下降，而国内企业大多对英语水平要求不高。
“除此之外，很多人的英语水平在K12阶段已经打磨了不少。K12阶段挤压了成人阶段的需求很多，尤其是常规型、读写型。当然，有必要提高口语En
“做综合、通用英语语言培训的机会可能不大，但机会在于差异化发展。在一些特定的行业或商业环境中，企业对员工语言应用能力的要求其实很高。因此，高端化、差异化的成人英语培训仍有机会，客户价格高，但也面临受众少的问题。同时对师资和课程设计的要求也很高。"
同时，他还表示，“我认为线下会彻底萎缩。如果线上成本控制得好，能抓住用户的特殊需求，可能会有一些机会。但我仍然不认为这将是一个特别大的赛道和市场。"
