- A+
随着移动互联网红利渐失，资本流动性收紧，诸多行业融资遇冷，教育作为永不过时的朝阳产业，一如既往的欣欣向荣。在新技术、新模式变革的驱动下，无论是巨头还是成长起来的新贵都有很大的机会。
这不， 6月22日皓哥参加了一场 “匠心比心”的智课教育新品牌发布会，这家以教学研发和科技创新为核心的线上线下融合式教育机构，历时3年研发推出了少儿国际教育品牌——USKid中美双师学堂。
它为何布局少儿英语？在对手林立中，又有何优势脱颖而出？
撰文 | 钱皓
排版 | 七寒谷
一、6000亿刚需市场：机遇与挑战并存
少儿英语备受投资人追捧，本质在于需求旺盛，但优质供给稀缺。
去年，少儿英语成为资本市场的新宠儿，VIPKID、哒哒英语等都获得了巨额融资。近期VIPKID更是获得了腾讯领投的5亿美元D+轮融资，而今年1月哒哒英语也获得好未来领投的1亿美金C轮融资。
巨额融资与日益旺盛的需求变化不无关联。
一是二胎政策放开，未来新生儿会逐步增加；二是消费升级，家庭更舍得在教育上投入；三是经济处于下行之时，教育产业抗周期，更易获得资本青睐。
因此，家长们都渴望选择头部教
育品牌，然而优质供给相对稀缺。
据统计，全国最大的两家教育机构新东方+好未来的市占率不到2%。目前教培行业呈金字塔型结构，巨头、大机构在上面，数量众多的中小机构在中间，底下最庞大的是小作坊、个体老师、工作室的形态，占据万亿市场的7成以上。
核心原因是缺少规模化培育优质师资的能力。
一位资深教师非一日养成，前期需要手把手培养，时间成本高。而且每个人的教学质量都参差不齐，鱼龙混杂的情况也是常见，难以成为标品输出。更关键的是教师个人的流动性也很大，一个成熟的老师可能因为各种原因单飞，作为教育产业最重要的一环，老师的培养、挽留十分影响教育企业的规模化发展。
而且这种传统的发展方法，不易大规模复制和扩张，也就难以形成品牌效应。
二、智课教育如何解决行业难题？
科技是第一生产力，良知和专业驱动效果。
破局之道首先是科技主义，科技赋能教育，让效率提升、生产力得以释放。正如智课教育董事长兼CEO韦晓亮认为：“科技主义教育最大的核心价值在于释放优质的教育生产力，教学过程全方位的技术应用，把老师从重复性的体力劳动中解放出来，从而让他们把有限的精力更多投入到有价值的改善教学效果上。”
不过教育本质上是一个很重的服务业，它还需要人文情怀。“让英文成为第二母语”是USKid的口号，USKid事业部总裁翟少成主要负责匠心部分，他认为：所谓十年树木、百年树人，做教育行业一定要有爱。通过语言这个载体培养孩子的思考能力和思维力，以效果为导向将孩子教好才是核心。那么教师的良知、专业度、意愿也至关重要。
基于对以上两点的洞察，智课教育始终坚持用科技赋能，输出高质量标品，同时将情怀放在心中，注入到产品设计、课程体系中。
初心依旧，一路走来也很不易。
罗马非一日建成，眼前的顺利来自于多年的厚积薄发。
智课教育团队创业五年，韦晓亮以国际教育起家，创业伊始就明确了公司的发展宗旨，要做一个产业生态，以内容、产品和效果为核心，研发中央厨房式的高质量内容和Smart智能学习系统就成为了重中
之重。
身处浮躁时代，在国际教育领域，为眼前短期利益做营销、做短线的数不胜数，而韦晓亮领导的团队，作为少数耐得住寂寞的典型，真正沉下心来去做好产品和服务。
技术专业出生+丰富国际教育经验双重复合背景的他，始终思考着如何将国际教育和人工智能进行交叉渗透、有机融合。从而解放老师，释放其潜能，通过技术和建模把学习者的学习行为进行更好的挖掘和分析，提供更个性化的教学服务，让学生有更高效且生动的体验。
在不断地思考和摸索中，历经五年精心打磨，智课教育团队研制了一套中央厨房式运营体系，作为底层工具，未来具备很强的品类复制和迁移能力。
这套中央厨房教学产品及技术研发能力，是智课教育稳健发展的内核，也为其“先强后大”企业发展战略奠定了基础。基于同样学习共同体的理念，一开始它是为出国留学培训所用，如今延伸到少儿英语领域，未来还能覆盖其他品类，例如：成人商务英语、中高考英语等。
同时这套系统还能赋能合作伙伴，通过加盟合作加速自身的扩张。
英特尔Inside技术先进，虽然电脑品牌琳琅满目，但很多内核都使用英特尔的处理器。同理，出于“达则兼济天下”的情怀，尽管市场同行存在竞争关系，但智课教育依然开放系统，将技术共享，不仅加速自身扩张，保障利润，也促使更好的教育服务惠及更多的学生。
比如一些传统少儿英语机构，缺乏好的产品与服务能力，USKid就输出内容、课程体系、系统与服务标准，使其整体加盟，借助其品牌以及整个教育体系的保障。另外由智课教育控股合资，构建大型的学习中心，中美双师学堂。
目前，USKid在全球，新加坡、美国的湾区等，都已经有了很多的伙伴在共同进行。
有了这套底层工具，可以辅助老师上课，有效降低了教师教学的门槛。而且教师的流动性对品牌塑造的影响大幅降低，就算老师流失了，这套系统他也带不走，新招的老师在系统工具的帮助下，也很容易上手。
加上智课教育开发了基于AI引擎、任务管理和个性化适应的Smart智能教学系统，使得因材施教成为可能。后台系统标准化是供给侧的创新，但是教育是个性化的，借助新技术的驱动，智课教育得以用”标准化“的方式，实现了”个性化“的服务。
翟少成认为：“USKid用匠心做每一件事情，用匠心来设置课程体系、用匠心设置所有的内容，并且“爱的讨论”以后一定有“爱的报告”。这是智课教育商业模式中最难啃的部分，所幸在过去五年里，它已经啃完了。
后台夯实，前台如何优化用户体验并满足之。
一是USKid首创线上外教、线下中教的双师模式，采用1对6的小班教学。
目前市面上的主流模式：1对1模式体验好，但在教师成本和获客成本的双重压力下，对供给侧的生产效率利用有待提升；反之1对多的大班开课，虽说老师的费用可以得到有效分摊，但也失去了个性化的体验，教学质量不能有效保障。
而小班教学能够在商业模型和教学效果之间取得良好的平衡，是未来的发展趋势，USKid1对6模式在成本、效率、体验三个维度上找到了平衡点。
另外其首创的中外双师模式，既满足了孩子对拥有纯正美语发音、一线专业教学经验的优秀外教的需求，又有中教进行面对面的辅导和即时回馈，从而实现高完课率，提升教学效果和儿童及家长的满意度。
二是通过教育+地产的模式，将更多优质资源引进到国际教育合作领域中来。
智课教育与侨鑫集团在广州联合成立USKid中美双师学堂，组建合资公司，打造一站式国际教育平台。这无疑扩大了智课教育在国际教育领域先进研发成果的实践范围，使更多学生和家庭受益。
侨鑫集团的联席总裁仲伟合先生表示：侨鑫集团选择和智课教育合作，看中的就是这个年轻团队的耐心、热情、信心和决心，“让我们真正相信这些年轻人不是在做语言教育，他们是在做教育，他们不是在做教育，他们是在做未来的教育，他们是在为中国的未来做教育。这是我对智课教育的认知。”而侨鑫作为一家国际化的、有社会责任感的企业，一直在倡导做理想生活的引领者，这与智课教育的初衷不谋而合，双方合作得以顺利进行。
这样的跨界合作模式带给业界更多思考：通过引进优质资源，找到同行的伙伴，促使教育更为公平、便利和先进的发展。
三、人文情怀下的科技主义
教育是苦活、累活，必须要有情怀才能坚持，前期的忍耐、辛酸、被质疑都需要极强的信念支撑，一味追逐利益很难在这个慢赛道上跑下去。
韦晓亮耕耘教育行业数十载，对教育的热爱和满腔热忱是他创业的动力源泉，多年摸爬滚打将自身的基因刻入了团队。系统一搭就是五年，期间熬过了多少压力可想而知，但也正是抓住了教育行业的本质，才能坚持下来终于迎来破茧成蝶的时刻。
精心打磨系统后将进入到推广期，智课教育或将迎来
重要的增长拐点。
后台扎实，前台更容易大规模复制，现在到了验证后台功力到底多深厚的关键时刻。
中期来看，一旦系统的价值被验证，在它的加持下，智课教育能持续产生优质供给，给用户提供好的教学体验和效果，从而营造良好的口碑，慢慢积累起品牌，最终建立很强的护城河。
往更长期看，借助AI，沉淀更多有价值的教学数据，使得个性化教学体验迭代更好，将产生长期的复利效应。
四、结语
“心”和“新”是智课教育的初心所在，“心”乃匠心和耐心，以及对待教育和孩子的学习效果、未来前途的敬畏之心。“新”是紧紧围绕学校效果和学习本质的产品创新：科学高效的产品、技术、内容以及商业模式。
秉承这样的信念，韦晓亮带领智课教育团队从0到1用匠人之心来打磨产品，从1到10 模式被认可，未来向着10到10000的大规模扩张砥砺前行。
