- A+
2018年的资本市场有点“冷”，连一直被认为朝阳产业的教育行业，也只有少数头部企业能够获得资本的青睐。形成鲜明对比的是，在线英语启蒙教育赛道却成为教育行业与资本共同关注的焦点。就在上个月，在线英语启蒙教育品牌叽里呱啦宣布获得红杉资本中国基金、贝
坦斯曼亚洲投资基金和挚信资本的数千万美元B轮融资，在寒冬之下堪称创业公司融资典范。
英语启蒙赛道竞争白热化
众多赛道，为何英语启蒙赛道成为教育领域最火热的赛道之一?
一方面，85后的新一代家长对英语学习和早教非常关注。据叽里呱啦联合界面新闻发布的《中国英语启蒙市场用户行为调查报告》显示，中国英语启蒙教育市场已达千亿规模，85.5%的家长认为孩子启蒙阶段学习英语很有帮助，5岁前已成为“一零后”学习英语的起跑线。随着85后、90后家长的增多，在线英语启蒙学习的方式渐成主流。
另一方面，随着消费升级及对孩子学习的重视，家长对于优质内容的付费意愿不断增高，付费习惯也逐渐养成。
目前，市场上玩家主要有两类。一类是，在线英语公司VIPKID、DaDa等这类下沉玩家，它们原本以青少儿用户为主，今年几乎同时推出了0-6岁学前儿童产品;另一类是专注0-8岁学前儿童英语启蒙的品牌，比如叽里呱啦2014年开始就选择在英语启蒙赛道深耕，为2000万孩子提供专业、有趣、体系化的在线英语启蒙课程，以及儿歌、动画、绘本等海量原创教育内容和资源。
叽里呱啦方面透露，截至2018年10月底，叽里呱啦的注册激活用户达到2000万，付费用户超过150万，相比于起步较晚的其他玩家，这个数据已然成为在线英语启蒙教育领域的领跑者。
“孩子至上”价值观引领发展
与市场上其他玩家把父母作为启蒙教育的用户不同，叽里呱啦强调“孩子至上”，不是通过教父母再去教孩子，而是让孩子自主去学习，抛弃成人视角。
“当做大人做久了之后，你发现忘记怎么做孩子这件事情。抛弃成人视角，你才能知道应该教孩子什么、什么该教、什么不该教、什么先教、什么后教。我们要求团队蹲下来，蹲得再低一点，通过孩子的视角去看这个世界。”许可欣说。在叽里呱啦，一直都是以孩子至上，孩子喜欢大于一切，当孩子不喜欢，启蒙这件事情就不成立。
以孩子视角为前提，叽里呱啦分别针对不同年龄用户推出课程：0-1岁课程偏早教，侧重家长的参与和亲子互动;1-3岁课程
以“孩子的一天”生活主题为主线，选取了孩子们日常生活中的12个高频场景作为启蒙的主题;3-8岁的体系课程包括自然拼读课程和主线课程，主线课程从生活主题场景切入，侧重听说训练，阶梯式教学让孩子逐渐从说单词到短句、到独立表达，自然拼读侧重读写训练，帮助孩子培养自主阅读和写作的能力。
有趣+有效的“产品力”
“学习是反人性的，而在叽里呱啦，孩子的学习是‘顺’人性的。孩子与生俱来其实就是一个非常优秀的学习者，你只要给他足够好的土壤，他就能够学习到东西。”叽里呱啦联合创始人兼CEO谢尚毅认为，对于叽里呱啦而言，好的土壤，就是叽里呱啦的“产品力”，就是“有趣+有效”。
在有趣的层面上，叽里呱啦原创设计了辅助教学的动画IP形象，每个IP形象都会去设计各种不同的性格，以及他们的世界观和故事。实际上，这也是非直播类产品的一大优势，过往直播类产品，尽管教师已经做到尽量幽默有趣，但对0-8岁的儿童来说，也远不如生动的动画世界有吸引力。在叽里呱啦的设计的世界里，不同年龄段的儿童都可以沉浸其中，通过动画形象展现出的教学内容和故事
，来认识和理解世界，掌握并习得语言，还能产生情感共鸣。
“叽里呱啦的产品不仅仅是有很好的知识点内容呈现，而且孩子可以跟着它一起喜怒哀乐，这对于孩子启蒙阶段或者低龄阶段来讲是至关重要的一点。他能够喜欢，能够被打动，他才愿意开放、接纳，这个时候学习效果也是很好的。”叽里呱啦B轮投资方之一的红杉资本中国基金副总裁李阳表示。
当然，有趣的同时还要做到有效。针对0-8岁的儿童，全球并没有一个公认的第三方体系去定义它的学习标准。但叽里呱啦通过大量调研和实践，与美国哥伦比亚大学二语习得专家团队深度合作，参考美国幼儿园的教育标准CCSS和剑桥少儿英语使用的CEFR标准，总结出适合中国孩子0-8岁在听说读写四个维度，每一个年龄段每一个级别能力都对应着不同的学习目标、教学方法和内容。
通过口碑推荐，建立竞争壁垒
正是这样的“有趣+有效”产品，令叽里呱啦在没有大量品牌宣传的情况下，也能够快速发展起来。据了解，从2014年底上线到现在，叽里呱啦每年用户增长基本上是翻一番，而且72%的新增用户来自口碑推荐。
更值得看好的是，英语启蒙市场前景巨大。《中国英语启蒙市场用户行为调查报告》数据显示，中国英语启蒙教育市场已达千亿规模。同时，中国在英语教育行业的渗透率不到10%，对比邻国日本的35%、韩国的65%的渗透率，中国英语启蒙市场势将迎来爆发式增长。
红杉中国李阳在叽里呱啦媒体沟通会上也表示，“英语启蒙产品不仅仅把线下需求迁移到线上，实际上是有可能创造出更多原来可能没有被触及的客户，这将成为一个巨大的增量市场。”
在这样具有想象力的发展空间下，具有先发优势的好产品将有望形成马太效应，因为好产品才能产生好的口碑，好的口碑才是教育公司真正的竞争壁垒。
