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英语是一个足够大的市场，目前中国3-18岁的在校生大概是2.1亿人口，参加外语培训的学生大概是1700万人，全国平均渗透率为8%，北京、上海、广州等一线城市的渗透率也才20%，这个市场还有很多机会。
文/王福凯 亿欧专栏作者
2014年，在线少儿英语开始受到人们的关注。
在资本的助推下，行业得到了快速发展。在发展的高速期，公交、地铁站到处都是在线少儿英语的广告，一时间好像所有的小孩都开始在线上学英语了。
在线少儿英语如此火热，那么线下少儿英语培训机构是否受到了在线英语的冲击，它们现状如何呢？
英语在小学普及，线下少儿英语培训快速发展
在线英语还未出现之前，各种大大小小的线下英语培训机构早已遍布了全国。那时，家长们没有更多的选择，将孩子送到线下机构似乎是唯一的选择。
回顾线下少儿英语培训二十多年的发展，我们从中看到了一条清晰的发展脉络。
2000年之前，中国的学校从初中才开始教英语，所以学习英语的孩子十分有限，少儿英语培训市场处在
早期阶段。2001年，教育部印发了《关于积极推进小学开设英语(课程)课程的指导意见》，决定在全国城市和县城小学逐步开设英语课程。自从英语在小学阶段开始普及后，少儿英语培训机构开始像雨后春笋般出现，少儿英语培训市场进入蓬勃发展阶段。
在初期，市场中主要还是中小培训机构，学员数量有限，品牌效果不明显。但经过一段时间的发展后，通过口碑传播积累了一定品牌优势后，开始出现本地的龙头品牌。
地区龙头品牌一般并不会满足只占据当地的市场，往往会通过开连锁店和加盟店的方式在周边进行扩张，逐渐垄断一个区域的市场。比如成立于2001年的上海乐宁教育，就曾占据上海和周边城市线下英语培训的大部分市场。
发展到现在，线下少儿英语培训的大部分市场已经被头部的几家公司占据了，比如新东方旗下的泡泡少儿英语、瑞思英语、英孚少儿英语等。这几家都是在全国布局自己的门店，已经成为了全国性的品牌。泡泡少儿英语已经在全国60座大中城市设立了700多家学习中心，瑞思学科英在全国学习中心总数为345个，并且2017年在美国上市。
资本支持下，在线少儿英语高歌猛进
2011年起，中国开始集中涌现出一批在线少儿英语教育品牌；到了2013年，VIPKID和DaDa先后成立。在获得资本的关注下，在线少儿英语的发展开始了一路狂飙。根据亿欧智库的测算，2022年在线少儿英语的付费总额将接近800亿元。
经过几年的发展，在线少儿英语赛道基本形成了51Talk、VIPKID、DaDa、vipJr、兰迪少儿英语5个巨头企业为主的第一梯队，A轮融资以上的第二梯队和初期的第三梯队。由上表可以看出，过亿元的融资基本集中在第一梯队的几家企业，二三梯队的企业受资金影响，发展相对较慢，市场份额也较小。
在线少儿英语在过去几年的快速发展，主要得益于几个原因。
第一，网速提升和互联网终端的普及，让用户在家就能享受优质的外教上课。在线少儿英语通过直播平台，让用户不出门的就能接受纯正的外语教学，省去了接送孩子的诸多麻烦。
第
二，用户使用习惯的养成。作为95后、00后一代，从小就成长在互联网的环境中，所以对线上教学的模式更容易接受。同时，用户已经养成了为线上课程付费的习惯。
第三，资本的大力“支持”。根据公开数据显示，在2013-2017年，少儿在线英语教育行业已经融资累计达613亿。在资本的”帮助“下，在线少儿英语行业才能发展的如此之快。
线下少儿英语培训机构受冲击，采取行动积极应对
VIPKID在2017年曾对外宣称2016年公司营收达到了10亿元，而成立10年的瑞思英语，2017年的营收才接近10亿元。VIPKID仅成立三年，收入就超过了瑞思英语。在学员数量上，VIPKID官网宣称的付费学员数量更是超过50万。
在线少儿英语的出现不仅改变了用户的学习方式，也改变了行业的竞争格局。对于家长来说，由于学费的高昂，一个孩子几乎不可能同时报名线上和线下两个课程。所以线下培训机构和在线少儿英语机构必然会出现抢夺用户的情况，行业竞争也会因此变得更加激烈。
为了应对用户需求的改变和行业的变化，线下英语培训机构开始积极采取行动。
好未来旗下英语品牌励步英语早在2016年就发布了2.0 版本的产品，构建云学习平台、搭载在线练习评测系统、外教互动直播课课等线上服务模块，将课上学习与课下练习同步衔接。
瑞思英
语在2017年推出了自己的线上1对1产品Can Talk，以此满足用户线上学习的需求。Can Talk依托瑞思学科英语教学体系，主打6-9岁口语互动课程，老师也都采用了欧美外教。
为了扩展自己的收入来源，泡泡少儿英语的定位也从单纯的少儿英语培训业务，改变为全学科教育。目前泡泡少儿教育为3-12岁少年儿童提供涵盖语言学习、自然科学、人文科学的全学科教育。
在未来，相信会有更多的线下英语培训机构依托自己线下的流量，拓展自己的业务来应对市场的变化。
很显然，线下英语培训受到了在线英语的冲击。
但英语是一个足够大的市场，瑞思英语CEO孙一丁曾表示，目前中国3-18岁的在校生大概
是2.1亿人口，参加外语培训的学生大概是1700万人，全国平均渗透率为8%，北京、上海、广州等一线城市的渗透率也才20%，这个市场还有很多机会。
在这样的市场中，不管是线下英语培训，还是在线少儿英语，每个参与者都有机会在市场中占据一席之地。
