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北京新东方于昨天发布了基于“酷学多纳”的学科英语线下产品“多纳学科英语”。这是一款专门针对北京地区3-9岁幼儿启蒙的学科英语线下高端培训项目。
要理解这个项目，可能需要先解释清两个问题：一是何为学科英语，二是高端英语早教的需求痛点在哪？
首先，学科英语教学的概念最早出现在 2007 年，它是指 “让英语的学习不再局限于单纯的语言，而是包括语文、数学、自然科学等多学科的全英文教学”。而随着 85 后开始生娃，以及二胎政策的红利，早教市场的需求进一步新一轮的洗牌。新一代“虎爸虎妈”对于英语早教的需求非常明确：让孩子学会地道的英语表达和思维方式。所以自 2007 年开始，相继出现了线下传统机构和新兴的在线教育推出的学科英语产品。
其次，据北京新东方副校长李亮介绍，新时代的早教用户存在着两大痛点：一来，出国留学的低龄化让家长不满足于传统中教教授的基础英语知识，家长们希望孩子可以从语音、用法乃至思维方式上学到更加地道的英语表达。再者，有条件的家长为孩子规划的“全英幼儿园-国际小学、初中、高中-出国”路径需要全英环
境的启蒙教育。
所以，面对上述的需求点，北京新
东方推出的是一款“全景浸入式学习方式”的教学产品。除了引入同步的美国幼儿园和小学同版的多学科知识教材，以及全持有2证、2年幼儿教学经验的优质外教授课，多纳校区教室的布置从班牌、课程表、学习园地等均以英文的形式出现。通过生活情景、多媒体视听、通过游戏、故事、情境、对话交流的设定激发孩子的好奇心，引导孩子对情境的观察、想象并组织语言并用英语进行表达，最终达到扎实语言功底和阅读能力的效果。
当谈到为何选择与集团内部线上移动端 IP“酷学多纳”合作，李亮解释道，多纳的品牌能够激发孩子的学习兴趣，这利于将孩子的线上学习兴趣移植到线下。此外，通过将多纳的互联网内容和开发技术与北京新东方成熟的线下体系和教材相结合，多纳学科英语可以落地教学效果。
提到与线下竞品相比多纳教学的优势，李亮表示，要做好一款被市场认可的少儿英语产品需要满足三个条件：“激发学习兴趣、塑造环境以及落地教学效果。而新东方的优势在于将以上三点结合，并且拥有成熟的K12线下教育体系和教材做支撑，可以使产品达到优质的教学效果。”
据了解，线下学科英语增长缓慢，主要的制约因素之一是优质外教的缺乏。在一线城市，有资质的外教对于工作环境的选择一般的排序是：国际学校-私立幼儿园-培训机构。而在一般的二线城市，拥有相应教学资格的外教人员则更少。
针对目前线下学科教育中普遍出现的外教供给端获取成本高进而影响产品类型大范围普及的问题，李亮告诉36氪：单纯的追求规模扩张速度可能会导致口碑和质量下降，多纳学科英语现阶段希望做出产品的口碑和保证质量。待模式成熟后，多纳学科英语将在海外建立外教的招聘和培训基地，进而解决优质外教紧缺对产品规模的限制。
除了线下的产品，O2O 的大热也涌现出了一部分主打全浸入式学科英语线上产品。据了解，与目前市面上的学科英语相比，如 VIPKID 和 VIPABC 类型的学科英语产品由于定位明确加之体量“轻”，在管理成本上存在较大的优势。最重要的是，由于是在线授课的模式，复制率高，且鲜少出现线下机构普遍存在的优质外教供给端不足的情况。加上培训类巨头们尚且存在的优质外教师资的地域拓展的限制，目前来看，线上外
教一对一教学在二线省会乃至三线城市具有很大的市场空间。
提及多纳学科英语与线上同类产品的优势，李亮表示，从教学效果来看，线下的实景教学能够“量体裁衣”的根据孩子的不同性格激发幼儿的学习兴趣。而跨屏教学对于较为内向和低龄的孩子来说仍然需要家长的帮助下完成。
如今的新东方已经不再是当初的那个出国留学英语机构。当行业争相进入K12进行业务扩张时，新东方也曾经因为单一的切入K12英语业务而迷失。据李亮介绍，经过战略和业务的调整，新东方将逐渐建立起全学科类的泡泡少儿+优能教育全科辅导类项目的K12发展构架。从目前来看，这样的构架已经初见成效。据新东方2015财年的财报显示，泡泡少儿教育连续两个季度获得增长，2015年Q4的入学增长率相比去年同期增长了 48%，收入增长了 6%，而上一个季度这两个数字为 16%和7%。
多纳这款产品可以被视作新东方切入幼儿英语启蒙教育的尝试，如过去7、8年对于优能项目和泡泡幼儿的转型，此次的尝试在新东方的线下幼儿教育业务中应该颇具战略色彩。
