- A+
网易科技讯 7月21日消息，由《创业邦》杂志主办的Demo China活动上海站今天在张江高科技园区开赛，21家创新企业登台亮相。网易科技作为媒体合作伙伴进行现场直播。
以下为文字实录：
主持人：今天上午为我们带来最后一个项目是上海启态网络科技有限公司。掌声有请。
启态网络：各位评委、各位嘉宾中午好，我叫杜平，我是来自上海启态网络科技有限公司，我们所做的项目主要是这个语言教育解决方案，主要偏向于口语和听力实际英语使用能力。目前第一个我们使用的语种是以英语作为突破口，在中国的英语学习人数是最多的，实际上能张口讲英语的人是不多的，针对这个状况我们研究出了TALKPAL英语解决方案。第一个部分是学习部分，第二个部分是包括学习的管理，口语的学习管理和跟踪，包括教学方面的管理。第三个方面是内容制作方面，主要是给出版社和内容提供商用的，学习这部分我们可以一起来看一看这个演示。（PPT演示）这是用户学习完之后系统打个分，我们现在看一下里面怎么做图，大家看一下我们对用户的发音进行打分，是针对每一个单词和音标的级别，另外是针对发音和韵律方面的一些特征，这是学习作这样一块，另外还有一整套的解决方案是给制作商，通过我们的制作工具自动匹配做成内容上传到服务器上，整个的制作成本和时间就非常快，一本书基本上一两个小时就可以做成互动的教材放到网上学习。湖东
第三个是学习管理主要是教育管理者和老师用的，过去是没有办法做教育的管理和跟踪，但是现在对用户的每一次发音和练习进行打分和评判，所以我们后台可以去记录以前他的发音是怎样，现在的多少分，他的问题是在哪里，这样的管理系统是非常完善的。这是我们一个解决方案，市面上大家也可以看到两到三家其它公司号称也可以做类似的东西，但是我们的优势第一个是技术方面，包括发音本身的打分，然后评判、比对我们是做得最好的，待会儿会有具体的数据。
第二个是具体方案，还有定制内容制作的工具，这样的话，内容出版商，包括任何的培训机构可以定制自己的内容，甚至给企业培训的时候，也可以给企业提供工作相关的培训内容。那么，这是我们在技术和完整性方面的一个优势。我们现在的商业模式主要分为两块，第一块是B TO B，这一块包括培训机构、出版社还有学习设备的硬件的厂商，培训机构包括英孚等等，我们给他们提供系统的制作，解决方案等等，另外一个是出版社，传统的是卖书和光盘，这样的话就不用卖光盘了，可以把这些内容传到网站上去，让用户不光可以去听还可以读。那么B TO C这一块我们主要面向的是三个方面的用户，第一个低端的是中小学，跟电信运营商的合作，中端的是口语的考试，包括托福、雅思四六级，通过渠道去销售，高端的是企业定制化解决方案。团队的话，我本人是交大的博士毕业，在因特尔、微软都工作过很多年，之前负责微软在中国的教育和产品研发，我们的技术人员都有很强大的背景，我们是2008年的1月份成立，成立的第一年我们的收入已经有20多万美金，今年预计可以做到100多万美金。
主持人：请评委进行提问。
提问（三）：我以前看过有一个类似的模式，比如卖这种卡，然后我可以预定全球各地的，我要练英语口语，我可以在某个时间段预约，预约比如说美国、澳大利亚、英国的，您的模式跟他们相比，就是说你这种B TO 
C的模式跟他们相比的优势。你跟那种华尔街英语面对面的交流，商务群体的相比您的优势是什么？
启态网络：第一种模式的话，我觉得是一种互补的模式，这种模式更像是在后台约时间然后去交流，这个是虚拟的人和人之间的交互，我们这种是人和机器之间的交互，可能第一集、第二集自己学，然后在实际的应用时需要跟一个人去交流，我觉得跟他是一个互补的模式，这将会成为我们的一个渠道或者合作伙伴。第二，像对于华尔街和英孚这样的培训机构，最流行的高端培训机构都会有这种FACE TO FACE的学习，我以前微软的员工都去参加了华尔街的报名，一万多块钱的报名，回来就是一大堆光盘和书，需要跟老师交流的话，你可能也需要预约，提前一个星期打电话。这样的话，其实他们最多的一部分还是在线的自学，然后这种面对面的课堂是一个星期或者是一个有一次，而且还要很长时间的预约，所以我觉得是一个互补的模式。
提问（四）：你在内容制作过程当中是合成的还是录音的？
启态网络：：是真人的发音。
提问（四）：后台的比对的话，引擎部分是自己开发的还是用的别人？
启态网络：：自己开发的。
提问（四）：这个过程，用户的过程是客户端上就有比对的引擎还是？
启态网络：客户端上就有。用户直接打开网页就可以用了，第一次需要下载2～3M的MTS后面就不需要了。有些客户希望我们在终端打分，我们也在做。
提问：你在B TO B里面的收入是怎样的？
启态网络：我们现在基本上是CASE TO CASE，中小型的培训机构都没有自己的软件，有些是只有老师，我们可以帮他定制内容和做服务器的定制，这是HOSTING的模式，他可能有一部分比如说缺这种打分、识别、比对这部分，我们也会做部分的软件，我们希望最后的模式是HOSTING的，包括英孚部分都是这种模式。
提问（四）：如果是这种模式，你最后跟他分钱？
启态网络：对。他还是自己招学生，课堂讲授，但是软件这一块我们帮他做。
提问（四）：今年上半年做了多少？
启态网络：一百万人民币
，主要是B TO B，因为我们人不多，14个人。
提问（五）：我想问一下，你觉得从未来你要做B TO C来讲的话，对你们公司最大的挑战是什么？
启态网络：主要是人。我们的受众还是清楚的，低端的是中小学，中国移动已经是我们的渠道了，面对全国的中小学提供这种服务，中国电信我们也在谈，通过电话和电脑的模式进行学习，然后这是低端的，中端主要是点卡这个模式，主要是针对考试，托福、雅思四六级都有口语的考试，口语的学习还是很大的一个问题，高端的是企业级客户做定制的内容，现在没有做完全的定制分方案的，比如你是一个完全的软件外包企业，华尔街能够给你提供的还是很通用的英语，但是无法给你提供行业级的、企业级的英语，更多的企业，包括呼叫中心，航空公司和酒店他们需要的对话就是两三百句话，但是必须是非常流利的，而且是可以跟踪的，这个我们就可以提供完全定制化的服务和内容。
主持人：您觉得他们的产品或者说服务是不是有一些局限性？
提问（右五）：我就是想问一下这个市场大概有多大？
启态网络：纯粹的在线英语培训市场的规模只能是估计，高端的像商业英语培训的话一年全中国差不多有30亿到50亿的市场规模，在线的话，像英孚、华尔街这种很高端的，一个是8000到1万块钱的，很少有中小学生上得起，更多的是中端的市场用户还没有被触及到，所以我觉得这个市场是非常大的。我觉得这个恩市场一年至少有几十亿人民币，在中国。
提问（右五）：稍微细分一下，口语培训里面的口语培训，口语培训里面的人机这一块的。
启态网络：没错。但是对于中国人来说，因为你读的传统的中小学，然后高中、大学以后，语法、单词都不是问题了，现有的培训商都可以，但是口语，三到四亿中，低于1%的人能真正讲一些像样的英语，所以这个市场和需求空间是非常大的，这也是中国人现在的一个缺点所在。
提问（右五）：现在B TO B这一块跟一些英语培训机构在合作，如果说他们也开发出这样一个人机培训的话，他会成为你一个比较大的竞争对手，而不会成为一
个渠道，有这样的风险吗？
启态网络：现在有一些机构有，比如说英孚有，我们是跟他们合作，他一年是6000到8000元的市场，但是我们是中低端的，所以我觉得大家的市场不一样，受众是不一样的。
启态网络：我觉得日本人讲英语比中国人差多了，有没有准备把英语推到日本去？
