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??生态现状：以内容为中心的推广闭环
短视频全链路推广以内容为首要锚点，经过碎片化、文娱化的内容快速招引证户的留心力；此后使用内容进行气氛烘托、情感带入，奇妙植入并传递推广信息，激重用户激动性花费愿望，引导用户进入转化环节；最终，经过粉丝运营、社群打点等方法将有过有关观看或转化记载的精准用户进行堆积，以便于后期的再推广。
由此可见，短视频全链路推广生态是一个包括了短视频内容生态、花费转化（电商、付出、下载等）生态、粉丝私域流量生态的推广闭环。
内容格局：明星、民间网红与素人同台，阶梯式打造质量化推广空气
短视频平台正在从民间素人网红集合地向多层次内容和KOL孵化中心过渡。因为短视频以UGC内容和民间网红为起点，推广环境短少质量感一向被作业所诟病。2020年以来，短视频平台接连初步引入明星流量和专业界容。以抖音为例，2020年推出“明星爱DOU榜”大幅拓荒明星流量。有关数据闪现，到2020年9月16日，抖音已入驻2740位明星。这将使平台的专业特征和质量感得到强化，然后打造质量化的推广空气，获得更多品牌广告主的喜爱。
短视频全链路推广工业链图谱
03.
短视频推广价值
短视频用户基础信息
媒体观：短视频用户对广告、网购承受度高，乐于在交际途径交流
7-8成的短视频用户现已将互联网融入自个的日子，他们在互联网花费的时刻越来越多，信息来历越来越依靠于互联网途径，网购花费变成一种日子方法。一起，用户也越来越感遭到广告对上网领会的烦扰。
相对全体网民而言，短视频用户对网络广告和网购的承受程度更高，且更乐于经过互联网交际途径（
如微博、论坛等）与网友进行交流。
短视频用户的媒体观：互联网
媒体观：短视频用户愈加认可广告在添加信赖、推进转化方面的价值
跨越七成的用户会主动查找感快乐喜爱的产品和效能，但广告在推进用户收购上的作用仍比照显着，五成支配的用户招认广告带来了相应的信赖感，一起激重用户对产品或品牌的收购自愿。
从心思上，用户尽管认为看广告是一件浪费时刻的作业，但一起也体现出情愿在手机上接收到广告的倾向，这专心思特征在短视频用户集体中显着性更高。
短视频用户媒体观：广告
花费观：短视频用户更易被名人影响花费抉择计划
短视频用户更倾向于为悦己花费，情愿为喜爱却不可有用的东西买单，一起标明我们都有的东西最佳自个也有。他们撑持国货更易被名人影响收购抉择计划，也能被促销所招引。
短视频用户花费观
04
事例分析
2019年，抖音为呼应广告主的全链路推广需要，提出短视频推广的“TRUST模型”，论说了短视频平台从集合用户、树立强联络、立异推广、传达涣散到占据花费者心智、结束转化等全流程的推广战略。
抖音：“TRUST”推广战略，构筑短视频推广五部曲
2020年，抖音电商的独立使得抖音的转化链路愈加可控，内容与转化之间的间隔被进一步缩短。
快手：RISE全链路推广模型，合理运营公私域流量
快手的RiSe全链路推广模型，偏重合理运营公私域流量，使用直播的共识、参加和实时效应加速用户早年链路向花费后链路转化。
其间，“短视频+直播“构成早年链路为中心的转化闭环，”直播+电商”则构成今后链路为主的转化闭环。
05
推广趋势
质量晋级：质量感树立，高端品牌入驻短视频
跟着短视频流量不断扩展，优质内容规划扩展，平台质量感前进。传统品牌广告主核算将进一步向短视频平台倾斜，高端品牌初步承受短视频推广。如：抖音推出品牌DOU榜，分品种为品牌供给深度运营效能。当前，包括奢华品在内的各路高端品牌初步接连入驻抖音。
奢华品牌对短视频推广价值的认可是短视频平台质量晋级的重要标志之一，这将股动更多高端品牌、高质量广告内容的入驻，然后拉泰平台的质量感。
后链路向线下延伸：根据地舆方位的内容展示，向线下精准引流/转化
2020年新冠疫情严峻冲击了线下经济，一起也迫使线下花费场所转向线上寻求活力。内容联系定位功用将线上流量精准引流到线下变成短视频推广链路中新的转化途径。
此外，跟着AI的打开，线下才智门店逐步广泛，用户线下的花费、行为偏好等也逐步完成数据化。线上、线下联动的精准推广将逐骤变成可以。
