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这些年来，三四线及以下城市随着社会经济发展迸发出更加强烈的教育需求，中国社会科学院联合南方周末发布《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》(以下简称《蓝皮书》)调查显示，三四线及以下城市年均在线英语教育投入6616元，与一二线城市相继缩小。毫无疑问的是，一二线城市教育市场已成红海，在线教育未来发展重点是三四线及以下城市，51Talk主打菲律宾外教一对一在线课程，以高性价比满足了更多中国家庭需求，也在全国市场占据了更多的优势地位。
(《蓝皮书》调研数据)
《蓝皮书》显示，目前家长们每年花费在在线英语课程上的金额平均在6947元，在线英语课程日均花费不到一顿饭钱，可见在线英语已日趋普惠，广大二三四线城市也可以通过互联网获取优质教育资源。但三四线城市用户对于价格的敏感度也更高，因此，相较于普遍百元起跳的欧美外教课程单价，51Talk低至40元/节的课单价更符合普通家庭的投入意愿及经济能力。
高性价比的课程产品基于51Talk在菲律宾外教方面的深入挖掘，早在2012年51Talk就在马尼拉建立外教运营中心，从此开始了根植当地的菲教选拔与培训工作，当前的51Talk已经在菲律宾当地建立起一支超过千人的外教运营团队，拥有超过20000名经过严格审核与专业培训的菲教，在未来的发展中，51Talk的规模效应将进一步显现。
(51Talk菲教团队)
以优质师资为基础，51Talk在开拓全国市场的过程中不断对产品与服务加以调整。首先，51Talk为菲教一对一课程匹配了中教辅导，帮助英
语欠发达地区的孩子克服全外教英语学习中的不适应感，进一步降低课程接受门槛。在课程上，针对三四线及以下城市孩子普遍接触英语学习较晚的现状，51Talk对零级别课程进行重新编排，更好地满足这部分学员的英语启蒙需求。技术方面，51Talk持续优化手机端界面，提升各个终端使用者的学习体验。
51Talk高品质的外教课程，在全国范围内拥有广泛的使用者，在真正意义上将“普惠教育”推广开来。根据51Talk2019年Q4财报，51Talk在三线及三线以下城市占比达到了42.5%，相较2018年Q1的30.5%提升了12个百分点。同时，一、二线城市的现金收入贡献分别达到了25.8%和31.7%的占比，一二线城市贡献稳定，三四线及以下城市持续增长，让51Talk进一步稳固了全国性品牌的优势地位。根据《蓝皮书》显示，51Talk在行业中占据了46%的市场份额，远高于赛道中的其他品牌。
51Talk创始人兼CEO黄佳佳还特别介绍道，在未进行大规模推广的情况下，51Talk就已经在乌鲁木齐拥有数千名学员。在共青团中央网络影视中心与51Talk联合举办的“中华少年说”英语大赛中，众多优秀选手均来自于非一线城市，其中低年级组冠军范奕含就来自于新疆乌鲁木齐。
(2019“中华少年说”低年级组和高
年级组冠军选手)
51Talk布局全国市场的步伐从未停止，持续打造高性价产品，不仅让51Talk在市场中站稳了脚跟，也让“普惠教育”落到实处，真切地为全国青少年带去优质的英语教育资源。黄佳佳曾说过，教育不应该是奢侈品，优质的教育资源也不应该是金字塔顶端家庭和一线城市的孩子才能享有的资源。如今看来，他的观点正在变成现实，51Talk的高性价比教育资源正通过互联网进入千家万户，助力全国青少儿的英语能力提升。
