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从前，线下开培训机构是门槛低、赚钱多的一门生意，但渐渐地，随
着互联网的兴起，校长们发现教育培训这碗饭不再像草莽时代那般容易吃了。
有校长觉得，目前最大的困难是缺乏专业的老师，“现在的团队，包括我在内一共10个人，都是既要做销售也要会讲课，也要会研发。”也有想要新入者意识到，培训市场已经白热化，很难挤进去，“我在城里逛了一圈，每个小区都会有1-2家机构，竞争相当激烈。”还有校长干脆发现，自己的生意被看不见摸不着的线上教育给抢了。
确实，在眼下，互联网兴起，对于教育培训机构可谓是命运的转折，说是以「摧枯拉朽」的速度冲击着当代教培行业也不为过。L.E.K咨询管理公司认为，在线教育模式已经实现“井喷式”发展，中国消费者愿意在线上体验参与教育产品，也形成“在线优先”的心态。
目前，有300至500万消费者同时购买线上和线下辅导教育课程，还有400至500万辅导教育消费者仅接受在线辅导。更重要的是，在线教育产品消费者和非消费者都相当看好教育科技，无论是否正在进行线上教育消费，60%的人群认可教育科技对学习成果产生的积极影响，而线上用户的认可度更可高达约70%。
在刚结束的2018年，教培行业遭遇了声势浩大、高密度快节奏的整顿，减负政策、办学资质、教师资质、预收费严查……培训机构的校长们发现形势变得愈发艰难，不得不做出应变。
应变一
受众多样化 培训需求大升级
最先需要应变的，是受众的升级。现在的年轻学子，都是在信息爆炸的互联网环境中成长，吸收信息、转化信息的能力早已远超上几代人，综合素质提高了，眼界视野开阔了，于是乎教培行业的教学难度也大幅提升了。
再加上80后90后「新新家长」的思维和教育理念也在不断更新进步，对于子女的培训需求更加多样化。校长老师不得不承认，互联网时代，在受众层面教培行业受到的挑战越来越大。
应变二
网络标准化 优质资源不再难求
机构校长都清楚，传统线下教育的市场竞争的核心一直都是优秀的老师，教培行业推崇所谓的“匠人模式”，也就是说如果失去一名好老师，教育机构的价值就会被削弱。
但互联网的横空出世，完全打破了时间和空间的限制，实现了时空自由，极大地冲击了传统教育模式。
优质的老师不再固定在一家培训机构，固定在某一时段讲课，而可以通过网络被更多的学生所看到，被更多的机构校长所使用。
在网络时代，优质师资的复制变得简单，通过视频音频、直播互动等形式，优质的教育资源可以被更加便利、更加标准化、更加广泛下沉地保存和传播。
应变三
教育个性化 大数据精准追踪学习
对于传统教育机构来说，每个老师可能要面对50-100人甚至更多的学生群体，对每个学生不可能有深刻的了解和记忆，对学习情况的记录、追踪和反馈也很难做到一对一，培训机构校长也清楚，这样的教学会相对笼统、含糊、一刀切。
而互联网大数据的诞生，令教育的个性化真正成为可能。网络技术能够平等而精准地追踪每个学生的学习进度，对学生学习数据进行采集，进而了解学生的学习轨迹、评估学生进步情况，为学生量身定制学习计划。
总而言之，线上教育对优质资源的标准化控制、大规模复制和大范围传播，极大地打击到了仅仅倚赖几名特定优质教师的线下教育行业。
所以，对于单体力量小、品牌弱、毛利低的线下培训机构来说，网络带来的冲击是致命的。
线上与线下：不是互相取代 而是共生共赢
不过，尽管互联网和线上教育的发展来势汹汹，却无法替代线下教育的存在和价值。
打个比方，淘宝、京东等线上电商的发达，并没有摧毁线下零售业，反而促进了线上线下购物的完美融合。现如今，没有纯线上的店，也没有纯线下的店，能存活下来的零售商店一定已经完成了O2O闭环。比如盒马生鲜，是线下超市，是餐饮店，是菜市场，但同时也可以在线订购，30分钟内配送，线上订单占比达到50%。
再打个比方，新媒体的发展令平面媒体岌岌可危，但并没有令内容创作者失业。报业记者转型自媒体大咖的案例比比皆是，时尚博主黎贝卡曾经是《南方都市报》的首席记者，篇篇十万+的石榴婆报告的石榴婆曾经是《新闻晨报》的国际部记者……
可见，行业的载体会更迭，但内在需求却
永恒不变。线上和线下，从来不是互相替代的关系，而能达到和谐的共生共赢。
同理，线上教育不是教育的终极解决方案，线下教育有其独特且无可替代的价值，线上冰冷的屏幕无法彻底取代线下有情感有温度的人际交流。
尤其K12阶段的学生，他们还没有如成人教育要求的极高自制力和功利心驱动力，又同时背负着应试体系中对成绩结果的强大要求，线下教育显然是最好的选择，拥有最直观的效果。
但同时，线下教育必须寻求线上互联网的协助。线上之于线下，不是「作料」的点缀角色，而是必须融合的大势。只有网络技术才能创造出沉浸式个性化的教育场景，从根本上改革教育的理念和形式，提升教育的效率。
天天乐学：线下机构的最佳线上解决方案
天天乐学自2015年成立以来始终坚信，真正好的教育一定是面对面完成的。
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在移动互联网发展的黄金年代，天天乐学自信能帮助每一位教培校长化危机为转机，协助每一家教培机构在行业格局大变中走向高峰。
