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编辑导读：在竞争越商务英语报班来越激烈的时代，成年人也不能停下学习商务英语报班的脚步。学外语一直是学习需求排商务英语报班行榜中的榜首，因此催生了很多外语学习商务英语报班软件，流商务英语报班利说就是其中之一。本文商务英语报班将对其进行深入的分析，希望对你商务英语报班有帮助。
一直以来商务英语报班都focus在电商领域的调研和分析，这次也是刚好趁着上运营相关课程的契商务英语报班机，对流利说这商务英语报班款专注英语教育的产品做一次深度的拆解和分析。
整个分析的商务英语报班过程给我最大的感受就是，有一个合理且顺畅的商务英语报班拆解思路和框架，是可以从不同商务英语报班维度去拨开，去深入看一款产品的现状和未来发展的商务英语报班突破口，后续也推荐给大家可以通过这套拆解框架再次仔细去分析商务英语报班自家产品，或许会给大家带来不一样的思考和灵感商务英语报班。
一、产品生命周商务英语报班期判断 1. 流利说的生命周期
流利说英语是一款专注于人工智能驱动教育的英语学习App商务英语报班 ，成立于2012年9商务英语报班月，但从站酷数据上追商务英语报班踪，App的下载量商务英语报班从2013年8月开始累计并增长，截止2021年4月商务英语报班已有9.4亿次总下载量。注册用商务英语报班户数方面，截商务英语报班止2020年6月30日，累计注册商务英语报班用户1.856亿。
从图一的累商务英语报班计下载量曲线可以看出，流利说商务英语报班已经历引入期和成长期，判断该产品将步商务英语报班入成熟期，用户增速商务英语报班开始放缓。
从图二近3个月内的日下载商务英语报班量曲线可以看出，基本上日下载量维商务英语报班持稳定，在一定范围内小幅商务英语报班度波动，在有特别运营手段推动下可
能带来一波短期增长（如2021.商务英语报班3.9，可能商务英语报班是通过下载有礼，或可能配合前后节商务英语报班日的推广拉高了当天的下载量），因此也从另一个侧商务英语报班面反映出当前产品已进入成熟期，应更专注于精细商务英语报班化运营和提升运营效率，侧重提升商务英语报班留存用户的活跃度，考虑AI与在线教育如何更深度结合以进一步提升用户体验商务英语报班和挖掘用户价值（毕竟从面世开始就是以AI+英语教育来打响名衔），转化为商务英语报班营收推动。
2. PLC（Product Life Cycle）背后的运营商务英语报班策略
整理汇总了流利商务英语报班说对应不同生命中后期的版本核心功能，可以商务英语报班看出不同时期里，流利说也在做不同的尝试和调商务英语报班整。
对商务英语报班于一般APP而言，引入期是吸纳商务英语报班新用户，积淀用商务英语报班户量的时期，从其最初的版本迭商务英语报班代可以看到，流利说将其精力全部放在基础商务英语报班功能的搭建上，比如开口说英语最基本的三要素——要说那么就要有录音商务英语报班功能录下来，让顾客商务英语报班可以反复听，也让系统给用户的录音智能打商务英语报班分。再商务英语报班比如，学习不仅可以是“一个人的商务英语报班战场”，是“一群人的硝商务英语报班烟”，那么对于激励用户学习最常见的手段就是小组学商务英语报班习，让想要一起学英语练口语的用户归商务英语报班到一起，从而提升用户粘商务英语报班性，提高商务英语报班用户停留时长。
随着用户量的不断上升以及完成了应用内的基商务英语报班建后，就会进入成长商务英语报班期，这个商务英语报班时期如果把握住了风口，成为了风口上的“商务英语报班猪”，那么成长期可以商务英语报班在老用户持续活跃的前提下，大量商务英语报班吸纳新用户，不断扩大应用的规模，同时建立商务英语报班口碑，形成商务英语报班良好的正循环。在这个时期里也商务英语报班看到了流利标新立异的野心，比如率商务英语报班先推出了AI口语情景实战
。
笔者印象最最深刻的就是当时商务英语报班在电梯里流利说的广告，主人公视角（即商务英语报班本人视角）被带到了office里，跟几个老外轻松愉快打商务英语报班招呼，整个场景自然流畅而合理商务英语报班， 仿佛这就是你几千个商务英语报班“社畜日！”商务英语报班之一。中国人的英语为什么被说是文商务英语报班字上凯凯而谈，一要开口就商务英语报班闭口不谈，其实就是实战的场景太少商务英语报班，每天都沉浸在题海中商务英语报班不能自拔，很少真商务英语报班的站在大家面前开口说，一商务英语报班提开口心理负担涌上心头。
所以其实流利说也是抓住了这个用户痛商务英语报班点，因而也商务英语报班在对话和情景实战中花了不少心思，这商务英语报班一步尝试也是非常成功的，让用户都记住了流利说具备高代入感的真实场景对话的能商务英语报班力。
至商务英语报班于到成熟期，可以看到流利说其商务英语报班实也在做新的尝试和突破，发力点集中在A商务英语报班 I和教育的结合，在全民商务英语报班大数据的趋势下，如何精准定商务英语报班位到不同用户的痛点和特征，实现精细化运营和课商务英语报班程推荐，这个可能不仅仅是商务英语报班流利说所需要突破的瓶颈，也是很多不同领域的应商务英语报班用的瓶颈。
但遗憾的商务英语报班是，在成熟期感觉流利说的作为商务英语报班并不及成长时期的亮眼，所以商务英语报班后续一直都没有看到二度爆点的出现。
二、商业商务英语报班逻辑&竞品 1. 现金流vs流量？
在商务英语报班百度百科的解释中，现金流的出处是现商务英语报班代理财学，是指投资项目在其整个寿命期内所发生的现金流出和现金流入的全部资金收付数量商务英语报班，简单通俗点说就是商务英语报班资金的流通。而流量比商务英语报班较好理解，就是在规定时间内的进入商务英语报班应用的用户数。显然商务英语报班，对于流利说A商务英语报班 PP来说，运营的核心应该是做流量而商务英语报班非现金流。现在市场上免费的在线教育软件很多商务英语报班，因此整体商
务英语报班的商业逻辑也是先做起流量，通过快速商务英语报班获取用户并留住用户，提升用户粘性和忠诚度之商务英语报班后，才引入付商务英语报班费课程，做付商务英语报班费转化，将流量得以商业变商务英语报班现。
2. 商务英语报班 高频vs低频？
学习本身就是一商务英语报班件需要毅力的事情，所以任何一个学习应用起商务英语报班初都算是低频次使用的App，但随商务英语报班着用户的学习习惯被培养起来（而每个App我相信目标也是培养用户的学习和使用习惯）而转变为高频次使用软件。鉴于目商务英语报班前流利说已经进入成熟期，其定位也转变成了高频次使用的应商务英语报班用，因此应商务英语报班该聚焦在持续提升用户在平台内的使用体验，增加分享商务英语报班点，提高用商务英语报班户粘性，进一步知商务英语报班识付费变现。
3.商务英语报班 竞品情况
在商务英语报班线教育的软件有很多，目前流商务英语报班利说在应用-教育排行榜中排名31，其他类似的竞品有：斑马教育、商务英语报班百词斩、多邻国、默默背单词、英语趣配音、不背单词、扇贝单词等。就竞品的侧重商务英语报班点而言，大部分竞品是侧重于背商务英语报班单词这一个细分领域里，而流商务英语报班利说则是侧重口语训练，算是较为突出且符合中国一直以来英语教育国情的切入点商务英语报班。
三、产品核心业务逻辑商务英语报班，跑商务英语报班通的关键因素？关键商务英语报班问题？ 1商务英语报班. 核心业务逻辑
下图是整理的流利说核心业商务英语报班务逻辑，但根据最新版本可以发现流利说现阶段已弱化社交商务英语报班属性，强化商务英语报班知识付费，社交属性相关的功能如建圈入圈商务英语报班，UGC产商务英语报班出，帖子等等已经商务英语报班下线了，目前商务英语报班聚焦是AI定制化学习计划，细分免费/商务英语报班付费课程，直播商务英语报班课，配音等商务英语报班？块商务英语报班，务求持续商务英语报班流量和知识变现。
跑通的关键因素及关键问题：商务英语报班
①优质课程商务英语报班内容的持续丰富
丰富且优质的课程内容是吸引用户商务英语报班持续上来打卡学习的基。，目前看流利说上面的课程都是商务英语报班偏简单，并不商务英语报班太符合中高阶用户的水平。如果可以考虑持续细分用户并推荐更match到用户英语商务英语报班水平的课程，可能有助于商务英语报班扩大用户群，让不同水平的用户可以在平台找到符合自身需求的学商务英语报班习内容。
②AI与英语学习更商务英语报班深度结合，让对话更场景化商务英语报班，更有商务英语报班代入感
流利说自创立起商务英语报班就打AI结合教育的旗号，在当时也是商务英语报班很吸引人的亮点，印象很深的是很早之前一商务英语报班段广告片，是通过真商务英语报班实的外国对话场景代入，让用户仿佛真的跟外商务英语报班国人1 on 1对话，这个场景和宣传手法很新颖商务英语报班，也能够让很多商务英语报班用户记住了流利说，但实际使用app会发现并没有商务英语报班这么强的代入感，而是比较生硬的一商务英语报班对一语音聊天，且匹配对话的用户水平其实与自己测商务英语报班试的结果匹配不上，脚本商务英语报班也偏简单。
③流量商务英语报班变现，持续提高商务英语报班用户转化，提升付费用户比例商务英语报班
根据2020年商务英语报班Q3财报数据，流商务英语报班利说的注册用户超过2亿人，报告期内的付费用户却仅为50万商务英语报班，而付费用商务英语报班户的增长持续放缓，因此如何提升付费商务英语报班用户的比例达到流量变现是亟需解决的关键问题。就知识付商务英语报班费而言，当下用户其实不会不乐意在课程或内容上花商务英语报班钱，为商务英语报班知识付费，但内容商务英语报班到底值不值得用户花出这笔钱，目商务英语报班前从数据上来说会推断流利说在内容层面上还需要提升价值。
④商务英语报班不能忽视的社交需求
圈子、帖子、互动评论目前已经基商务英语报班本看不到踪影，但其实社商务英语报班交需求也是维系用户，提升用户粘性的一大必备商务英语报班要素，学习也分为自主动力型和商务英语报班相互激励型，不同人的学习方式商务英语报班不一样，如果把天平直接商务英语报班倾斜到知识付费而忽视了需要相互激励才能坚持学习的用户群，那么很商务英语报班可能就掉一波粉。
四、商务英语报班切入的市场状态？潜商务英语报班在运营可能性
从在线教育发展的历程和规模商务英语报班来看，目前在线教育市场较为成商务英语报班熟，格商务英语报班局基本确定，虽然增速商务英语报班放缓但规模增长比较稳定，随着用户对知识付费的概念越来商务英语报班越认可和接受，短期内估计规模还是可能有比较商务英语报班大的上升空间。而在细分结构商务英语报班上，流利说属于高等学商务英语报班历教育，该板块还是占据在线教育市场的高商务英语报班达一半的份额，因此想要商务英语报班持续变现也有较高可能性。基于商务英语报班目前信息分析，流利说潜在的运营可能商务英语报班性有以下几方面：
①考虑扩充商务英语报班线下教育
线上毕竟无法商务英语报班代替线下，受疫情影响线下教育在一商务英语报班段时间内备受打击，但现在已经逐步回商务英语报班升，因此也可商务英语报班以考虑线上线下结合，挖商务英语报班掘更大应用场景和变现可能性；
②提升营销效率和商务英语报班效果
考虑营销渠道商务英语报班整合，与商务英语报班高质量流量平台和内容提供商合作，提高引流成商务英语报班效，同时亦能提高平台自身的内商务英语报班容质量。
③保留社商务英语报班交属性功能，在商务英语报班社交属性和知识付费中找到平衡点
学习可以是一个商务英语报班人的事，但商务英语报班对于大部分英语小白群体来说，找到接近水平的学习商务英语报班基友一起打卡进步，有商务英语报班进步之后可以秀到社交圈，可能才是激励他们持续打商务英语报班卡学习的原动力，甚至引导知识付费变商务英语报班现。孤商务英语报班独的学习适合于高阶用户，群体的学习适合基础用商务英语报班户，根据当前用户水平占商务英语报班比来平衡社交和知识付费可能会带来更好的效果。
五、用户决策场景和流程商务英语报班
流利说是2C的平台商务英语报班，用商务英语报班户决策场景比较清晰，主要是商务英语报班线上学习，用户商务英语报班单方决策，但也可能受到多方面因素影商务英语报班响该决策，如：商务英语报班
职场发展需求：由于考证、晋升等职场因商务英语报班素，刺激用户寻找碎片化英语学习的机会和平台；社交影响：由于朋友圈或社交圈商务英语报班有相关信息露出、口碑传播，且又match到商务英语报班用户需求，吸引用户加入平台并开始一起打卡学习；媒体宣传商务英语报班：被新颖的广告卖点吸引进入平台一探虚实；六、总结
整体来说商务英语报班，流利说英语在在线教育商务英语报班刚兴起的时候以细分的英语口语领域（并结合AI concept）切入该市。，在一开始获得较高的关注和引入有英语学商务英语报班习，尤其是英语口语训练需求的商务英语报班用户进入，目前流利说已经进入成熟期商务英语报班，需商务英语报班要通过更好的用户学习体验，更细分用户的运营商务英语报班策略，更优质且对标细分用户群的商务英语报班课程内容，来达商务英语报班到精细化运营和提高运营效率的目标，持续商务英语报班聚焦付费用户的占比提升，流量和知识的变商务英语报班现。
最后商务英语报班其实还梳理出未来流利说的核心运营要点和核心指标，只商务英语报班不过形势也变化得其快，可能也是商务英语报班要顺应时势，等到再度好转之日方能落地执行商务英语报班了。
不商务英语报班过，通过这次商务英语报班从产品整个生命周期，到商务英语报班核心业务逻辑拆解梳理，再商务英语报班推导未来对应的运营核心场景，这一步步商务英语报班抽丝剥茧的拆解分析框架，是可以应用到不同领域的产品分析商务英语报班里，也商务英语报班分享给大家，看看自家的产品商务英语报班通过这一步步的倒推，是否可以从中获取更多的insight以及后续可细化落地商务英语报班执行的策略。
题图来自 商务英语报班 Unsplash，基于 CC0 协商务英语报班议
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