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??K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园（Kindergarten，一般5-6岁）到十二年级（Grade Twelve，一般17-18岁），这两个年岁是美国、澳大利亚及英国、加拿大的免费教育头尾的两个年级，K-12是世界上对基础教育的总称。对着我国新年代父母教育观念的改动，K12集体年纪也逐步向低龄化打开。
二、K12商场如何？
1. 商场规划
根据艾瑞数据闪现：2012年到2018年，在线教育商场规划在不断扩展，尽管2018年有所降低，但也比其他作业高许多。
根据艾瑞数据闪现：不管是在线少儿英语商场规划仍是在线少儿英语用户规划上都是呈杰出的增加态势。可见少儿英语商场这块蛋糕仍是恰当可观，才会引得各家纷繁相争。
2. 用户分布
根据艾瑞数据闪现，在我国K12在线英语培训用户城市分布中可以看出，一线城市占39.7%,非一线城市占60.3%，跟着新一代父母教育观念的与时俱进，越来越多的非一线城市家长对英语启蒙的注重程度越来越高，但对错一线城市教育本钱短少，师资力气不强等缘由致使他们不得不寻求网上在线课程的协助。
所以如何前进平台在非一线城市的竞赛优势，抢夺下沉商场本钱，就变成了K12英语教育平台打开的重要方向之一。
三、K12的SWOT分析
1. 优势（Strengths）
在线教育具有较高的活络性和性价比，可以打破传统线下教育的时空两层捆绑，学生可以足不出户就触摸到全国规模的优质教育本钱。
削减了学生去固定上课地址所需要的是时刻和金钱本钱，降低了教育本钱。
还能根据本身情况安适选择学习时刻以及时长，满足了互联网年代对学习时刻碎片化的需要，大大前进了教育本钱的使用率。
还可以经过技能办法，记载和分析学生学习行为和作用，便利家长和学生晓得自个的学习情况，查漏补缺，对症下药。前进学习作用。
2. 下风（Weakness）
外教天资良莠不齐短少真实的教育领会，教师学生互动有限，课堂空气不及线下课堂K12期间学生自立性较弱，课时结束度难以保证
3. 机缘（Opportunities）
政府方针撑持
2015年李克强总理提出“互联网+”行为方案，使得互联网与教育作业将会有更赶忙密的联系。2016年元旦，我国正式施行“全部二孩”方针，这将为K12英语教育带来更多的潜在用户。
群众学习观念改动以及教育出资的增加
现期间受教育程度更高的80后、90后集体初步变成父母，将来的生育人群将有更高的受教育水平，愈加晓得教育的重要性，教育观念也愈加翻开和领先，将来的家长也必定愈加剧视子孙的教育，情愿为此花费更多的时刻和财力，进一步扩展教育商场规划。
据36氪研讨院《在线英语教育用户调研陈述》闪现：38%的家长曾为孩子报名过在线英语程，86%的受访者标明将来会为孩子 报名在线英语课程。 超九成家长期望经过K12在线英语教育前进孩子的口语才能，最期望孩子的口语抵达“表达流利”的水平。
家长不只注重子孙的英语学习，而且广泛认为需要“从 娃娃抓起”，英语学习的低龄化倾向有增无减。2016年家长广泛觉得孩子岁学英语最佳。
5G年代的降临，移动端普使得在线教育时空活络性得到了非常好的发扬。人工智能和大数据的使用为在线教育的特性化、定制化和学习作用的可视化创造了条件。
4. 挟制（Threats）
线下传统教育辅导的竞赛。比较于在线教育，传统的线下辅导现已打开得较为老到，而且在K12期间现已构成必定方法，具有更广泛的承受度，更契合大大都人的学习习气。
首要，师生面临面进行教授与学习使教育进程具有典礼感，学生不易脱离场景；其次，师生间的互动方法多样，包括言语、表情、动作等，学生也可以以多种方法进行反应，使学习进程生动化；再次，班课中学生之间可以进行谈论和竞赛，经过同学间的互动前进学习的活泼性。而在线上学习进程中，这些元素被弱化，添加了学习作用的不断定性。
四
、K12在线教育产品形状
1. 一对一授课方法
利益：一对一个特性化教育领会最佳，沉溺式教育领会最佳，处置聋哑英语最有作用。
缺陷：人力本钱高，推广本钱高，人员活动性大，无法许多仿制降低边缘本钱，好教师难约，课堂上学生和外教聊得极好，可是课程内容学习作用不好。没有关于国内学生进行特性化定制内容。其时单个少儿英语在线教育方法选用的是对应美国3年级课程的教材，并不合适我国小孩，我国家长对本乡化二次开发教材认同度更高，但许多教育玩家又没有自立研发才能的教研团队。
代表：VIPKID,51Talk，DaDa英语等。
2. 大班课
利益：价格低，易于仿制，恰当于将线下课程搬到线上。
缺陷：大班课短少师生互动，特性化教育领会差，机构对名师没有本质掌控力 ，学生完课率差（商场上优质教育本钱短少，具有名师本钱的机构期望广泛传达品牌，学生也期望低价听到好课）。
代表：跟谁学（双师方法，大班上课，小班安靖，助教加助教，两厢分配）。
3. 小班课
利益：课堂空气前进，沉溺式教育较好，学生完课率有保证，师生互动性增强，前进优质师资的使用率，降低公司本钱。是对1对1和大班课的一个平衡。
缺陷：小班课的技能、师资、教育教研、运营方法等环节，都还处在商场打开的初级期间，没有构成无量的规划。其次，相同的时刻内，在一对一的教育方法下，每个孩子遭到的教育时刻比照长，而一对多则相对涣散。
代表：法力耳朵（1v4），鲸鱼外教培优（1v2）。
4. AI录播教育课堂
利益：使用图像辨认，天然言语处置等AI技能创建互动教育的只能课堂，仿照真实口语交流环境，并对孩子的学习情况进行记载和反应。和传统的真人直播授课比较，AI课程最大的优势就在于价格和课程控制。
缺陷：互动性没有真人授课强，课堂疑问不能及时得到反应，学习空气较差。
代表：葡萄英语（AI 1V1录播课堂）励步启蒙（AI录播课程 1V2课堂，可所以AI火伴也可以聘请同学一同上课）斑马英语（AI录播课程 1v1）。
综上所述，咱们发现这些在线英语平台在课程内容设置上根柢都是引入北美教材，很少关于我国学生情况进行本乡化二次创造。尽管，家长偏重口语化，急于处置聋哑英语，可是“应试”也是学生不得不面临的一个进程。
经过艾瑞给出的数据可以看出，在线少儿英语其时干流是培优，但“应试”和“出国”两大领域也在灵敏鼓起。这也就是为啥1v1可以处置小盆友开口疑问，却处置不了他们应试疑问缘由地址。上课可以聊的很嗨，可是课程内容学习作用却不可。
根据K12年纪段对英语需要不一样的区别，产品内容形状可以分为以下几种：
因为K12低龄化，所以咱们的年纪区别从2岁初步。
0-2岁，孩子正处于韵律节奏活络期，言语迸发期，最佳的方法是mummy to kid的方法。这个期间家长主导。产品内容上儿歌变成首要之选。产品形状上则首要是风趣为主。首要的方法是“听”。2-4岁，孩子进入另一个言语迸发期，言语表达才能更上一层楼，情愿跟读或许仿照。这个时分课程功用在设置上除了“听”，还需要参加?怠保ǜ烈约凹蚵缘氖涑觯?-6岁，这个时分孩子有必定的基础，这个时分再产品功用设置上需要加上“读”和“写”。这个期间的家长比照倾向于6-……，这个期间的小盆友需要考证，应试了。比方台甫鼎鼎的KET PEC证书考试等。在课程内容和产品形状上也需要发生一些改变，比方家长更倾向于线下机构或许线上真人外教1v1的课程。以上鸿沟不是很严肃，因为总有家庭英语启蒙做的极好的小孩，所以只是一个大约的鸿沟，在4岁以内的这个期间，因为孩子专心力时长以及孩子本身打开节奏元素的影响，像励步启蒙，斑马等这类型AI课堂教育方法更合适他们。等到4岁往后小班课以及1v1或许线下机构则是家长的首选了。
五、K12下沉商场探究
根据上面的数据，可以看出，下沉商场是将来K12英语教育的一块兵家必争之地。因为教育本钱的不平衡，师资力气的短少，使得有着领先教育观念的新一代父母不得不寻求线上英语平台的协助。那么下沉商场也一起有以下特征：
收入增高，但比一线城市仍是差得多对子孙教育愈加剧视野下机构不可广泛，机构师资良莠不齐，英语启蒙投门无路花费才能没有一线城市高，注重性价比从以上几个特征可以看出：咱们可以从课程价格，课程质量做文章。
课程价格：
本年K12英语启蒙最常用的推广办法就是“打卡0元学”。经过打卡0元学的方法，让用户以一个低本钱走进你的产品，然后经过课程质量，课程效能将用户转化留存。
另外还可以走家长社群、快乐喜爱社群，KOL带货，短视频等道路，并凭仗于口碑传达来获客，并方案盈利奖赏机制；再就是走精选用户，前进客单价和毛利做好产品，使用产品本身的优势自觉构成口碑功率才是王道。
K12教育作业的用户传达和举荐在用户运用前期更具稳重性，不过一旦构成信赖感圈层用户就很简略构成大面积的口碑。
课程质量：
在线少儿英语教育平台的中心要素无非是三个：师资、教材、技能。
这三方面的“内功”才干支撑起高客单价。只需把教育产品和效能的基础打牢，才干前进客户续单率，构成口碑传达，品牌溢价才能才干凸显。在采访一些家长的时分，有些家长是3，4线城市，问他们假定斑马在当地有线下班的话，你们情愿报名吗？他们的答复是必定的。因为他们想找个好点的线下机构真的太难了。所以下沉商场的线上线下方法也是将来的一个打开趋势。
题图来自Unsplash，根据CC0协议。
