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在线教育是如今最火热的风口。艾媒资讯数据指出，2020年我国在线教育用户规划抵达3.09亿人，其间K12（kindergarten through twelfth grade，从幼儿园到十二年级，即5-18岁的学生）用户将达3765.6万人。在许多类另外学习中，英语为重中之重。
跟着家长对孩子英语学习注重度的不断前进，网络视频技能的完善以及低龄留学潮的盛行，K12在线英语教育得到快速打开。根据36氪研讨院发布的《K12在线英语教育商场分析陈述》，家长每年均匀可承担的K12在线英语教育开支约为8300元。甚至一些收入较低的家长集体为孩子承担的K12在线英语教育开支占家庭年收入的20%。
“再苦不能苦孩，再穷不能穷教育”，家长承担面临高额的英语费用的一起，也不断告诉自个“都是为了孩子的将来”。
关于在价格不菲的K12在线英语教育商场，深圳蓝小鲸科技有限公司（以下简称「小鲸在线」）主打“高性价比”战略，定位二线以下商场，主推仅需398元的32节外教课，企图做青少年在线英语教育的“拼多多”。
“如今在线教育作业在各地的本钱是不均衡的。许多的公司停留在一、二线，二线以下的城市并没有广泛。”「小鲸在线」的CEO吴静认为，当前三四线城市经济水平前进，家长关于孩子的英语教育需要在扩展，但教育本钱却远不如一、二线城市丰厚。因而，「小鲸在线」主打下沉商场。
为何「小鲸在线」可以供给如此实惠的在线外教效能？吴静标明，菲律宾是以英语为母语的国家，口语水平相对标准，师本钱钱较北美低价。团队于2009年头步在菲律宾做实地游学项目，具有线下教育基地，以及2000名全职教师，会集作业教育，控制本钱。
不一样于vipkid、Edusoho等专做to C或to B的K12在线英语教育公司，「小鲸在线」采纳“大to C，小to B”的商业方法，一是直接为孩子供给在线英语教育效能，二为巨细教育机构供给优质师资与SaaS平台，还可为其供给社群运营效能。
“例如某些一向做线下的中小培训机构，它想转型做线上，咱们就可以帮他定制网校的打点平台与东西，还可供给英语方面的师资。假定客户不晓得怎么样去招生，咱们将经过交际东西的裂变方法，协助他们锁客和拓客。”吴静介绍，厦门麦琦教育征询有限公司是一家不到20人的小型线下教育机构，疫情时刻，经过「小鲸在线」的在线化、交际电商等效能，在没有丢掉学生的基础上，还新增了2倍的学生数量，营收增加10余万元。
除了专做K12在线英语教育的公司外，如今好将来等头部公司也入局该赛道。对此，吴静标明，他们的进入并不会对商场构成无量的影响。“教育作业以效能为中心。家长不怕花钱，他们只怕花的钱没有作用。咱们和作业巨子比，我们在效能上面临的困难和疑问都是相同的。就看谁能把效能的差异化做到极致，这是生计的根柢。”在吴静看来，K12在线英语教育的将来打开，将跟从整个在线教育商场走向智能化。AI交互将变成在线教育的下一期间。
「小鲸在线」从2009年头步，已在日本、韩国、俄罗斯等非英语母语国家，打开在线英语教育效能，于2019年末正式打入国内商场。在国内具有优书院等10余家协作教育机构，掩盖学生20
00多名。当前，正在进行Pre-A轮融资，所获资金将用于内容研发、教研教务团队的建立，以及品牌的优化。
