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本年618，各大电商战报再立异高。天猫跨越110家品牌成交过亿元；京东累计下单金额达2015亿元；苏宁全途径订单同比增加133%;拼多多订奇数超11亿笔。
跟着城市化的打开，国民经济才能的前进，我国女人花费美妆产品的才能不容小觑，美妆类目在本次618大战中体现特别，纷繁秀出花式推广玩法，力求在时刻短的促销时刻内占有更多流量，捕获更多花费者的心。在内容推广方面，跨界、年青化等变成热词；在途径选择方面，短视频、内容新媒体变成美妆品牌必要的推广平台。
美妆作业打开趋势及推广概略
1）扮装品类花费总额持续增加，增加率处于不坚决状况
2018年，扮装品类目花费总额达2619亿元，在零售商场疲软时刻，扮装品类目仍坚持不坚决增加。11月份因为双11电商节的影响，全年零售额最高。
2）我国人均扮装品花费远低于兴隆国家，商场潜力大
兴隆国家扮装品人均年花费额249美元，我国同兴隆国家比较，有6.4倍的间隔，因而，我国美妆商场的持续增漫空间大。此外，2017年，小镇青年的花费增加率高于一二线城市，抵达8.4%，据GBS极光大数据研讨，2017年，70%的小镇青年情愿将大于80%的薪酬花费掉，小镇青年的美妆商场值得重视。
3）世界品牌占有高端商场，本乡品牌逐步前进
世界品牌高端商场比例呈较为平稳偏降低的趋势，而我国本乡品牌前进速度快，由2012年的3%前进至2017年7.5%。
美妆品牌新媒体推广热度分析
1）美妆新媒体内容的两大构成有些：图文+视频
本次陈述咱们选择图文平台：微博、小红书，短视频平台：抖音、bilibili的数据进行分析。
2）各平台月均内容量相差不大，小红书6月内容量最多
从内容量来看，除小红书外，美妆短视频、图文内容每月内容量相差不大；可是，从数据量级上看，图文内容平台的内容量要远多于短视频内容平台，小红书作为美妆笔直平台，内容量最多。
3）世界大牌占有内容量头部阵营，本乡品牌注重度有待前进
从品牌内容量来看，兰蔻、魅可、雅诗兰黛占比短视频媒体、内容媒体的头部阵营；
内容媒体微博和小红书中，兰蔻的内容指数最高，内容量最大；国货品牌内容量体现较好的有完满日
记，在Bilibili中排名第2，微博平台无本乡品牌上榜，内容推广注重度有待前进。
（PS：世界品牌指国外护肤扮装品牌，本乡品牌指我国国内护肤扮装品牌）
4）本乡品牌：完满日记内容推广最活泼
完满日记占有bilibili、微博、小红书本乡品牌榜三榜第一，而且在bilibili、小红书途径，远超第2名，首要推广作业为：鲜肉明星代言、KOL测评等方法进行品牌推广，作用较好。
5）世界品牌占有抖音头部、Bilibili国货占声量第一
在短视频的品牌声量中，抖音被世界品牌霸榜，TOP3别离是香奈儿和兰蔻、魅可，Bilibili本乡品牌和世界品牌旗鼓恰当，完满日记占有第一。
6）天然堂、完满日记推广活泼，稳居本乡短视频声量前列
天然堂在抖音品牌声量总榜中排名第9，本乡品牌声量位居第1，假势论题#国货发光#谈论热度高；而在Bilibili平台，完满日记内容量和品牌声量均占第一位，其次为稚优泉和泊莱雅，量级和第一相差较大。
7）内容媒体品牌声量阵营中，高端世界品牌占有第一
内容媒体中，迪奥占有微博品牌声量第一，兰蔻占有小红书品牌声量第一，谈论热度最高；本乡品牌的谈论热度较低，微博无本乡品牌入榜，小红书中入榜的仅有完满日记，和头部的品牌兰蔻、雅诗兰黛相差较大；
8）本乡品牌声量，完满日记谈论热度最高
本乡品牌完满日记假势新流量代言人论题，可以非常好催生品牌热度。
完满日记以当红流量小鲜肉朱正廷、赖冠霖作为品牌代言人，联系论题大大前进了品牌的谈论热度。此外，完满日记还聘请了许多的明星进行品牌公关宣传，包括欧阳娜娜、汪东城、吉克隽逸、郭俊辰等。
美妆新媒体内容及论题抢手分析
1）美妆品牌带货方法，注重“KOL+口碑”效应
明星代言、KOL种草举荐、网红直播买货、作业专业人士功用解读，是其时干流的卖货方法，用户收购产品后，又将运用感触共享到交际平台，构成二次口碑传达。
2）小鲜肉股动微博美妆粉丝经济
在微博美妆类TOP10明星榜中，杨幂因带货才能强而遭到品牌方的认可；此外，TOP10中有6位都是当下遭到热捧的流量小鲜肉，鲜肉男星体现出了更强的呼唤力和热议度。
3）美妆笔直KOL对花费者收购抉择计划发生直接影响
跟着抖音、小红书、快手、bilibili 等App的打开，交际电商、直播卖货变成当下抢手，美妆笔直KOL粉丝经济效应显着，他们凭仗专业的美妆常识，显着的特性特征堆集许多粉丝，在推进电商领域打开时所做的奉献再三引人重视。
4）抖音最热视频国货美妆体现超卓
抖音国货美妆视频内容热度高，TOP5中有3个品牌是国产品牌，1个欧美品牌，1个韩国品牌；
这两年美妆的趋势呈现南北极化态势：一方面，各类国外小众护肤品涌入国内商场，另一方面，国内美妆品牌也在灵敏鼓起。而以高性价比著称，更注重产品功用及口碑测评的国货美妆改动了以往花费者盲目寻求品牌归属国的倾向。
5）「美妆618」应战赛，抖音上的用户都在重视啥？
从“618”的论题中进行词云分析后发现，面膜、美白、美甲、口红、美白、防晒是种草谈论的首要内容。国货美妆品牌凭仗“国货之光”论题进行推广；
李佳琦作为KOL届的口红一哥，不管从论题谈论度，仍是视频热度，都是名副其实的抖音美妆KOL第一人。
6）平价美妆产品更遭到Bilibili用户的喜爱
Bilibili 美妆抢手视频榜举荐品牌TOP5别离是Mac、安耐晒、Olay、完满日记和CPB，平价及中端美妆产品更遭到B站用户的喜爱；举荐产品的方法以测评为主，展示产品成效和上妆领会。
7）Bilibili用户重视美妆品牌，Mac谈论热度高
比较抖音，Bilibili Up主更喜爱制做美妆测评类视频，一个视频包括多个品牌的运用领会；运用Vlog的方法进行展示，除了平台流量会有必定的倾斜，用户的承受度更高，互动比一般的短视频要非常好；
Mac与多位Up主协作进行测评，产谈论论热度高；国货中，完满日记体现较好，主打产品为高光和口红。
8）美妆品牌更倾向于选择时髦类、日子类KOL
美妆品牌广告主最喜爱时髦类、日子类KOL；此外，文娱、美食、影视类等泛文娱领域KOL掩盖较多潜在花费者，对美妆产品的传达力较强。
9）微博品牌抢手首要来历于明星代言、优惠促销
微博美妆类谈论要害词最热的是朱正延、王源、Tfboys、王俊凯等鲜肉明星，他们具有许多的女人粉丝集体，粉丝经济效益显着；抢手作业为品牌代言、抽奖、领券优惠等。
10）小红书的用户都在重视哪些美妆类目
小红书的文章内容中，彩妆品类最热，要害词占比38%，其次为护肤，占比27%；
脸部护肤品和彩妆是新媒体中KOL谈论最多的两大品类; 脸部护肤品中，面膜、精华、面霜/乳液等基础保湿是谈论抢手；口红和粉底引领彩妆热度，口赤色彩变成要点论题。
11）明星经过在小红书共享美妆心得带货
小红书上，明星以共享自个的美妆生护肤习气和日子为主；在Top100抢手文章要害词及内容中，呈现最多要害词是口红、测评、防晒。
美妆作业新媒体推广主张
1）本乡品牌主张多假势当红流量代言人，用论题股动品牌谈论热度，前进品牌出名度
完满日记聘请当红流量小鲜肉朱正廷、赖冠霖作为品牌代言人，谈论热度高，品牌声量多榜第一（Bilibili／微博／小红书）。
2）在推广战略方面注重美妆KOL的粉丝效应，以KOL种草测评／直播的方法，安利产品线上卖货，影响粉丝花费抉择计划
李佳琦、深夜徐教师等KOL经过美妆产品种草、测评、直播等的方法，推进粉丝拔草收购转化。
3）翻开心态拓宽更多的跨界推广，经典IP+美妆品牌，引爆论题抢手
故宫淘宝于2018年12月11日推出自创系列彩妆，预售四地利间里，仅口红产品销量就跨越9万支。其思路可以学习到更多的美妆品牌中，联动经典IP，联合推出美妆产品，完成共赢。
故宫IP-口红系列
以上为《2019年Q2美妆新媒体内容推广分析陈述》
